个体育苗的生产方式具有传统农业精耕细作的特点。其优点在于少，见效快；劳动力成本和土地费用低；产品结构调整快。但其生产设施条件差，还属“天气农业”的发展形式，受自然条件的影响很大，产品产量不稳定；生产面积小，难以达到规模化生产；生产技术落后，从业人员专业素质较低，致使苗木技术含量低，产品质量差，达不到城市园林绿化的要求；销售渠道单一；生产具有很大的盲目性，产品“小而全”现象普遍存在，且生产的苗木大多属“短、平、快”的树种，苗圃经营缺乏特色。同一地区间苗木树种、品种和规格雷同，开云体育 开云平台最终导致市场的无序竞争。、企业营销策略存在的问题
众所周知，园林苗圃生产具有超前性和前瞻性的特点，园林苗圃是城市绿化发展的物质基础，种苗生产是园林绿化的首要工作。但是目前我国园林规划的滞后性，制约了园林苗圃的常规发展。近些年来，我国城市生态、环境建设的超常规发展，刺激、拉动了园林苗圃产业的迅速膨胀。近两年苗木生产总面积翻了一番还多，产量增加了近2/3。
由于近几年加入种苗行业的新手增多，大多数不懂园林苗圃学，对树种的生物学特性和生态学特性不甚了解，他们只注重信息的获得和品种的选择，而不能因地制宜的发展苗木，有的对苗圃地选择不当，土壤贫瘠、盐碱或涝洼，不适宜种植苗木，有的选择树种不当在沙土和壤土上栽植常绿树种，起苗时不能带土坨；有的栽植密度过大，苗木的生长空间太小加上肥水管理不及时，苗木生长比例失调，存在“欺苗”现象，致使合格苗出圃率低；有的不进行整形修剪、不及时进行病虫害防治，使苗木抗逆能力差，干形、开云体育 开云平台冠形长势不良，商品苗档次低，优质苗出圃率低，直接影响了经济收入。
根据政府主管部门统计的数字及有关方面的信息报道，现在全国苗木生产面积已具有较大规模，苗木存圃量大的惊人。特别是一、二年生的小规格苗木占总面积的近1/2，这些小苗木不仅在短时间内不能出圃，还要移植、扩繁到3倍以上的土地面积上。大规格苗木虽然稍有空缺，但经过地区之间的调剂或降低一下使用规格，基本供需平衡。由于新品种的增加，苗木培育技术的提高，苗木生长迅速、产量增加很快，大约用三、五年的时间，常用的大规格苗木将基本供应充足，因此不应再继续扩大种植面积。回想起二十世纪末的山楂苹果、那种砍树、烧苗的现象历历在目，让人痛心，历史的悲剧不应重演。现阶段要着眼于对当前苗木种植结构的调整。压缩常规小苗木的生产，增加大规格苗木的扩繁，特别注重合格苗木的生产，减小密度、科学培植，尽快培育适合城乡、效区绿化的各种苗木。由于近期我国政府高度重视粮食的生产，绿色通道工程将受一定局限。未必大小道路两侧都形成宽大的绿化带，每侧栽植并且管好一至两行高质量的行道树并非不好。因此，加快培育高质量、大规格的苗木更为迫切。
不少地区区域化生产、集约性经营，逐步走向正规，趋于科学、合理。在区域化生产方面，经济发达的东部大中城市周围地区，花卉产业已初具规模，并出现一些花卉品种相对集中的产区，如广东的顺德已成为全国最大的观叶植物生产及供应中心；浙江的萧山已成为浙江花木生产的重地。产业布局的另一个特点是有些省份已形成多样化、区域化趋势的花卉产地，如山东省的曹州主产牡丹、莱州主产月季、平阴主产玫瑰、德州主产菊花、泰安生产盆景；而江西、辽宁的杜鹃、天津的仙客来、四川的兰花、福建漳州的水仙、海南的观叶植物、贵州的高山杜鹃、江西大余的金边瑞香、山东荷泽及河南的牡丹在全国享有盛名；盆景的产地主要集中在江苏、河北、安徽、河南、新疆、宁夏、广东、上海等地。
近几年来，园林绿化作为城市环境建设的重要组成部分，有了新的发展机遇，同时也带动了绿化苗木生产的发展。随着社会进步，人民对居住环境的重视以及西部大开发，绿化苗木的需求量越来越大。国内不少大型企业也开始“绿色银行”的苗圃生产，许多地区把苗木作为农业产业化调整的主要方向，苗木业在我国已成为具有巨大潜力的朝阳产业。
国营苗圃由于体制不合理，分配不合理，导致人员的积极性不高。因此造成了技术人员较少，大部分人才不愿从事技术方面的工作。由于技术含量低下，导致苗木质量跟不上去，从而失去市场竞争力，只能盲目压低价格。
2004年出台的《土地管理法》对房地产开发项目作出了限制。在2008年奥运会过后，房地产项目将可能大大的缩水，致使苗木业失去一块很大的市场份额。这对有其固定销路的国营苗圃冲击不大，而私营苗圃和个体经营者极有可能在这场风波中由于经营不善而濒临破产。
我国园林绿化苗木生产具有悠久的历史，多年来一直沿用传统的露天苗圃栽培方式，大多品种单一，规模小，生产技术落后，苗木质量不稳定，苗木成活率低，产品供应季节短，生产周期长，生产率低，占用大量的优质农田。目前我国园林绿化苗木的生产水平远远跟不上发展需要，迫切需要找出一条产量高、质量稳、生产周期短、可实现周年供应、产业化水平高及能出口创汇的现代化绿化苗木生产新途径，为我国农业产业化与国际市场接轨打下良好基础。
之所以苗木产业发展快，首先得益于国家各级政府重视园林生态和城市环境建设。国家投入园林城市建设的资金多，园林规划企业发展快，苗木需求量则大；种苗价格看好，苗木生产、经营者收益则高，于是调动了老百姓育苗的巨大积极性；第二，新品种、优良品种、速生苗木的诱导作用大。苗木新品种层出不穷，优良品种推广日趋加快，先进栽培管理技术不断提高，促进了苗木产量的升华、生产效率的提高，也使园林苗木更具有观赏性、公益性，苗木生产更具有时效性、诱惑性；第三，农业生产不景气，粮、棉、油价格走势过低，也变相促使了苗木业的大发展。
经过近年来多渠道引进树种，科研部门育种、推广，还有乡土、稀有树种广泛应用，使种苗生产者经营的树种、品种越来越多。浙江萧山新街盈中园林苗圃是萧山园林绿化的专业育苗基地，位于著名的花木之乡--新街镇。现有苗木生产基地三个，总面积600余亩，乔木、灌木品种300余个。种苗年繁殖产量在3000万株左右。2003年苗圃1500万株苗木成功出口德国，成为萧山首个苗木出口到欧洲的苗圃。中国花卉报、中国花卉园艺等多家知名媒体曾作专题报道。开云体育 开云平台出口的部分品种包括：日本红枫、金叶瓜子、红叶女贞、红花继木、小叶黄杨、金边黄杨、银边黄杨、龟甲冬青、丰花月季、杜鹃、大叶黄杨、金叶女贞、小叶女贞、红叶小檗、茶梅等22个灌木品种及少量乔木小苗。栽培树种、品种的增多，给广大育苗、经营者带来更多选择和调剂苗木的机会，跨地区、省际之间的种苗采购、调剂日趋增多。
随着全国林木种苗交易会、信息交流会的逐年增多，人们的信息、市场观念增强，经营理念日趋成熟。近年来，国家有关部门举办各种名目的种苗交易、信息博览会频繁增多，各省、市也多次举办类似的会，也越来越火。据不完全统计，今年的的9、10两个月份，全国就举办了数10场、次。这些会议的举办，大大促进了种苗生产、经营者的信息交流和技术合作。加上报刊、电视、广播等多媒体的宣传、报道，使人们获得的信息量增多，在新品种的引进、种苗购置、苗木交易等方面都逐渐理智、成熟。
由于政府部门的调控力度不够，城市建设中缺乏园林植物规划，尤其缺乏育苗规划，跟风种植、盲目扩大生产面积等无序生产行为导致苗木生产中规格结构、树种品种规划不合理。再加上私营苗圃由于，无法长期屯大苗，投机现象普遍。一旦苗木市场紧缺某种苗木，这种苗木便价格成倍上涨；接着便是苗圃纷纷屯这种苗木，然后苗木价格再飞快下跌。
当今，全国苗木生产还没制定出统一、规范、适用的质量标准，尽管上世纪末制定了一些常规树种、荒山造林树种的苗木质量标准，但可操作性不强，大多没有采用。至于园林绿化树种，尤其是观赏乔木、灌木及藤本树种，一直没有制订可使用的苗木生产标准。这给苗木生产、销售、质量检收等增加了难度，同时也给不良经营者投机、钻营留下了契机。例如不同规格树种的根幅、带土球直径的大小，调运期间根系的保护措施，验收苗木时直径测定的位置，干型、冠形的标准等等，误区、盲点太多。由于统一的苗木产销标准没有出台，在苗木生产、经营中，无法按照需要单位对苗木规格、质量的要求制订生产、管理计划。
对于工程公司来讲，拥有自己的苗圃，供自己工程所用，同时对外销售苗木是效益最大化的实现。既可以摆脱对外购苗中自身利益的流失，又可在销售苗木方面获得利益，两者加起来形成最大利益。产——供——销结合的机制对于一个企业来讲不失为一个有利武器，如何把握并运用得当，是很关键的一个课题。
受传统种植观念的影响，“人家种啥，我种啥”、“什么赚钱我种什么”，这种现象非常普遍。首先，新品种热一阵风。两年前，杨树新品种热，家家户户育杨树苗。杨树苗过剩之后，又出现了金丝垂柳热、黄金槐热、美国红栌热等象闪电一样，新的品种一眨眼过去。其次，常规苗木随风倒。近两年法桐、白蜡大规格苗木由于需求量较大，于是人们都不约而同的发展法桐、绒毛白蜡。眼下已到法桐、白蜡定植培养大苗的时候，结果很多小苗积压存圃、卖不动。再次，各苗圃生产品种雷同，缺乏特色。苗圃面积虽然大小不一，但经营品种别无他样，雪松、桧柏、杨、柳、法桐、国槐、冬青、红叶小檗等，你有我也有，比比皆是。
国营苗圃由于不愁销路，所以销售手段比较单一，一般都是坐等买家上门，很少主动出击，上门推销；而私营苗圃则比较灵活，上门推销的比较多。但是这个远远还不够。
目前，苗木业向规模化、专业化、标准化方向发展已成为一种必然的趋势。但我国的农业生产有其特殊的情况。一方面，广大农民拥有土地使用权和耕作权，但缺少市场经济所需的资金与销售渠道；另一方面，农业公司拥有良好的市场运作体系和发展资金，却缺乏必要的劳动力和土地资源。“公司农户”的经营类型在这种情况下应运而生。此外，通过如苗木经纪人、网上销售、花木经纪人等多种多样的形式，也可为买卖双方带来了更便利的条件，促进了市场的有利发展。
目前苗木市场比较混乱，国家对于苗木行业的监督管理方面并未有十分有效的政策，对于整个苗木业今后发展情况也未作出很好的规划，从而导致市场上鱼龙混杂。
由于近几年绿化程度持续加大，甲方要求用大规格苗木，要求带冠，因而造成苗圃中小苗过剩，而大苗严重紧缺。甲方尤其是房地产项目中，为了在销售房屋方面占优势，房地产商都不惜成本要求小区环境景观短期内出效果，以加大宣传的力度。为此，许多20～30cm的苗木被移植到居民区中，成活率不高，导致许多在原生地生长良好的苗木长势缓慢甚至死亡，造成了野生资源的巨大浪费。”大树进城“不仅没有加快绿化步伐，反而使农村十几年甚至二十几年的绿化成果与生态环境遭到很大的破坏，这样下去，只会造成自然野生资源被挖殆尽的趋势。
几十年来，国有苗圃一直独领风骚，在苗木行业唱主角。但短暂的两年多的时间，非公有制苗圃发展迅速，除了农户转向苗木生产经营的增多之外，其它行业、非农业人士加入种苗行列，从事苗木生产的已不计其数。浙江的萧山已成为浙江花木生产的重地，产品包含花灌木、彩叶植物、绿篱植物等10大类近1000个品种，其中花木生产以柏木类和黄杨类为主；上海郊区是我国第二大鲜切花生产基地，主要产品是香石竹。中西部地区云南是我国最大的鲜切花生产基地，1995年鲜切花的总量达2147吨，占同年全国总量的40％，销售额达1.2亿元，主要生产香石竹、非洲菊、月季、兰花等，其余省份的综合生产能力并不突出。
